川南建工：做强主业拓展市场    提升品牌寻求市场-太阳集团网站入口

2021年，是“十四五”规划的开局之年，面对市场竞争日益激烈和新冠疫情带来的不利影响，川南建工以“做强主业拓展市场，提升品寻求市场“为目标，以准确把握行业动态和市场形势为重点，采取“内部与外部统筹兼顾、巩固与开发两手并重”的原则，按照“抓好现场、跑好市场”的管理思路，积极关注市场动态，全面实施开发机制，主动出击、精准施策，有效提高市场中标率。同时，本着“安全第一、效益优先、效率提升”的原则，大力开拓效益市场，加强与大客户沟通联系，依托优质的服务、可靠的信誉和良好的品牌，实现市场有存量、业务有增量，发展有质量，创新有保障。

为做优做强矿建、爆破及隧道工程，努力拓展土建市场，充分调动全司人员积极性，按照必保项目、重点项目、跟踪项目、信息搜集项目四个类别进行划分，进行分层次进行跟踪。全面完成公司下达的目标任务，开展系列工作。

充分理解、深刻把握川南建工市场开发工作的总体目标和主要任务，树立全员参与、人人有责、上下一心、追求卓越的市场开发意识，建立反应敏锐、行动迅速、上下联动、高效运转的营销网络体系，打造政治过硬、业务精湛、纪律严明、作风优良的市场开发队伍，确立布局合理、统筹兼顾、定位精准、覆盖全面的目标市场，加快构建市场开发有效的目标、制度、会议和问责工作体系。

利用现有品牌优势，加大矿建及隧道项目开发，积极发展掘进机械化，适时引进硬岩掘进机，提升行业竞争力，争取更大话语权，采取有效措施，扩大项目信息来源渠道，加强项目筛选、跟踪，加大市场调研、政策咨询、资料验审、风险评估力度，提高项目开发目标性和针对性，提升项目开发质量和效率，争取招投标项目中标率达到计划值，积极寻求多方合作，加大与央企、省属地企、地方平台公司、实力民企的合作。不拘泥合作方式和层次，以求生存，促发展为目的，围绕公司发展规划，全力促进各项工程总承包资质的全面发展，力促专业分包资质全面覆盖。

切实加强项目筛选、跟踪，加大市场调研、政策咨询、资料验审、风险评估力度，提高项目开发目标性和针对性，提升项目开发质量和效率，积极参与与本单位专业相关招投标项目，努力提高合同产值。坚定不移推行合作发展战略思路，与具有各种资源优势的企业和个人合作，在合作过程中取长补短，不断夯实公司的市场竞争基础。建立多层次的市场开发团队，着力构建以市场开发部为主的公司主导开发层、以分（子）公司为主的区域市场开发层、以项目经理团队为主的员工开发层、以社会太阳集团7237网站的合作伙伴为主的外部开发层，形成多层次、多元化的市场开发局面。找伙伴”，寻找有资源的团队或个人合作成立区域分公司（西北、云南、贵州、重庆、成都等）共同开发项目，为公司的发展多点支撑。

精准市场定位，运用好薪酬绩效工具，适时启动薪酬绩效系列制度文件起草工作，一如既往地抓好核心竞争力的提升，坚持技术经济与市场开发一体化，干出品牌项目，为市场开发工作打好基础、提供支撑。进一步完善市场开发激励措施，调动各方面的市场开发积极性。    对市场开发人员实行“基本薪酬 绩效奖励”管理，绩效收入与项目开发挂钩，上不封顶，下不保底；对非市场开发人员开发项目，按项目施工合同总额的一定比例给予奖励，大力推行全员经营管理。结合公司资质，积极跟踪现在重点客户市场，特别是大型国企、央企寻求更大市场。结合川煤化解债务，利用杉木树煤矿去产能人力资源优势，寻求托管项目。

爆破项目立足宜宾市场，守好阵地，积极利用川煤各矿区资源，成立区域性爆破公司，利用属地关系，拓展市场，开展业务；利用爆破新技术、新工艺拓展市场，提升核心竞争力。依托经济副中心城市和成渝地区双城经济圈副中心城市，省级新区“三江新区”等各类经济区建设因地适宜，因项目需要成立子公司。

强化市场开发部门市场地位，配齐配强矿建、土建及市政市场专业人员，分设市场一部和二部，市场一部主导市场开发，负责具体市场和跟踪管理，联系各市政单位，市场二部配套市场跟踪管理。充分调动项目部、班组及各事业部积极性，将项目部及班组推向市场，让项目部、班组做好项目巩固市场、开发市场。提升公司各类资质，将资质提升作为市场开发重要工作，适时引进各类人才。

打造“学习型”市场管理队伍，构建多方位市场工作结构。内部组织与外部培训相结合，积极开展个人自学与集中学习。对最近相关政策进行解读，对急需的工程项目研判、财务测算、成本分析、安全预警等相关内容深入剖析，进行外部培训，从整体上提高部门人员业务素质，为市场开发工作打好基础。加强市场人员培训活动，提升市场经营能力。有计划、有针对性的加强业务培训，提高部门人员市场开拓能力。从经营社交、接待礼仪、口才表达、企业宣传推广、专业知识能力等进行培训，提高人员的市场开拓综合素质和能力。